【良い商品なのに売れない理由とは？】
私は仕事柄、
さまざまな経営者の方と
お会いすることがあります。
その中には、
素晴らしい化粧品や健康食品を
開発されている方も多くいらっしゃいます。
実際にお話を聞いたり、
商品を使わせていただくと、
「これは本当に良いものだな」と
感心することもしばしばです。
しかし残念なことに、
多くの商品は思ったほど
売れていません。
販促活動に力を入れていても、
やり方が的外れで、
効果が出ていないケースが
とても多いのです。
開発に熱心な方ほど、
自分のスタイルにこだわりがあり、
外部のアドバイスを
なかなか受け入れません。
「こうすれば売れるのに」と伝えても、
やり方を変えようとしない。
その結果、
せっかくの良い商品が
世の中に広まらず、
細々と販売を続ける状況を
何度も見てきました。
私から見ると、
それはまるで
“竹やりで飛行機を落とそうとしている”
ようなものです。
努力の方向が違うために、
結果が出ないのです。
いくら良い商品を作っても、
宣伝が下手では売れません。
しかも、
宣伝が苦手な人が
自分だけで学び、
改善しようとしたところで、
大きな変化は期待できません。
世の中には、
「素晴らしいのに売れない商品」が
本当にたくさんあります。
その最大の原因は、
「商品は良いけれど、届け方が間違っている」
ということです。
・良い商品を作るスキルと、
それを広めるスキルは全く別物。
・開発が得意でも、
販促が得意とは限らない。
・外部の意見を柔軟に取り入れるだけで、
商品の価値は何倍にも広がる。
せっかくの素晴らしい商品が
本当に必要な人に届かないのは、
あまりにももったいないことです。
だからこそ、
商品開発に全力を注ぐ方ほど
「どう売るか」「どう届けるか」
にもっと意識を向けるべきだと感じます。
そうすることで、
あなたの商品は
ようやく本当の価値を
発揮していきます。
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