【集客のゴール】
ネット集客のゴールはLP、
対面販売のゴールはプレゼンです。
■ すべての集客には「ゴール」がある
ビジネスの世界では、
「どうやって集めるか」ばかりに
意識が向きがちですが、
本当に大切なのは
「どこに集めるか」という視点です。
ネット集客のゴールはLP、
対面販売のゴールはプレゼン。
この“ゴール設計”が曖昧だと、
どれだけSNSや広告を
頑張っても成果にはつながりません。
■ ネット集客のゴール＝LP
ネットでは、あなたの代わりに
説明してくれるのがLPです。
言い換えれば、
あなたの「営業マンの分身」です。
・SNS投稿 → LPへ誘導
・広告 → LPへ誘導
・ブログ → LPへ誘導
この一連の導線が整っていれば、
あなたが寝ている間にも
見込み客はLPを読み、
理解し、共感し、行動してくれます。
LPとは単なるページではなく、
「信頼を育て、行動を促す」
ストーリー設計の場所です。
■ 対面販売のゴール＝プレゼン
一方、リアル営業のゴールは
「プレゼンの場」です。
プレゼンとは商品の説明ではなく、
お客様の未来を描いてあげる時間。
工務店なら、
「どんな家を建てるか」よりも、
「その家でどんな暮らしができるか」。
カウンセラーなら、
「何を指導するか」よりも、
「その人がどう変われるか」。
この“未来の提示”こそが
プレゼンの本質です。
■ 共通点は「信頼を育てる流れ」
ネットもリアルも、
最終的に重要なのは「信頼」です。
違うのは媒体だけで、
本質はまったく同じです。
・ネット → 文章とデザインで信頼を育てる
・対面 → 表情と空気感で信頼を育てる
信頼が積み上がれば、
次の行動（申込・契約・購入）へ
自然と進んでくれます。
■ ゴールを明確にすれば集客は変わる
もし集客がうまくいっていないなら、
その原因は「導線」ではなく
「ゴールが曖昧」な可能性があります。
SNS・広告・ブログは導線。
LP・プレゼンはゴール。
まずはこの関係を整理し、
「相手にどんな行動をしてほしいのか」
ここを明確に設定してください。
それだけで、
集客の精度も成約率も
一気に変わっていきます。
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