なぜ、あれほど短期間で成功したのでしょうか。
YouTubeの「リアルバリュー」を見ていたところ、
青汁王子こと三崎さんが「3月から不動産業を始めて、
半年で約100億円売れた」「売る物件が足りない」と語っていました。
未経験から半年で100億円という数字は驚異的です。気になってサイトを見てみると、非常に完成度が高く、「これは売れる」と納得する内容でした。
三崎さんが不動産業を始めた背景には、自身の経験があります。
渋谷の家賃約1,700万円の超高級マンションに住み、
さらに2億円以上の内装費をかけていました。
しかし、資金調達の都合で退去が必要になり、
その際の原状回復費が約8,000万円だったそうです。
この出来事をきっかけに、高級賃貸のリスクや「借りる」ことの脆さを痛感し、
「賃貸ではなく所有へ」と意識が変わっていったと語っています。
こうした自身のストーリーを活かし、
「商品＝自分」という形でブランドイメージを構築し、
知名度とSNSの発信力を組み合わせて、他社との差別化を実現しています。
さらに売買はすべて公式LINEで完結でき、利便性の高さも高評価の理由です。
要するに、
- 明確なコンセプトをつくる
- ネットで集客する
- ネットツールで利便性を高める
という“王道のマーケティング”を丁寧に実行しているだけなのです。
この手法は、かつてフルーツ青汁を販売したときのPR戦略と同じ流れです。
■成功のポイント
- ターゲットの明確化
従来の「苦い・中高年向け」という青汁のイメージを変え、「飲みやすく、美容やダイエットに良い若い女性向け商品」として打ち出した点が画期的でした。 - D2Cモデルの採用
店頭ではなく通販直販を中心にすることで、顧客と直接つながり、広告費を抑えながら高い利益率を実現しました。 - SNSマーケティングの徹底
テレビCMよりもインフルエンサー広告やSNS戦略を重視し、若年層の心をつかみました。 - 強いブランディング力
「青汁王子」として自身が前面に立つことで、
商品そのものが“人物”と紐づくブランドになりました。
他業種で培ったマーケティングは、別の業界でも応用ができます。
特に不動産業では、いまだにネット集客を十分に活用している会社が多いとは言えません。
私の感覚では、しっかりネット活用できているのは全体の10％程度です。
「ネットからお問い合わせを獲得し、仕事につなげる」
この当たり前に思える流れができている企業は、実はごくわずかです。
「ネット集客」という言葉の意味が正しく理解されていない会社がほとんどだと感じます。
三崎さん自身もこう語っています。
「広告が当たるから商品が当たる」
「商品が良いから売れるのではなく、広告が当たるから売れる」
「極論ですが、当時ネット広告さえ回せれば、何を売ってもヒットしたと思います」
つまり、
“マーケティングが先、広告が先”
という考え方こそが彼の成功の鍵だったのです。
ネットマーケティングを取り入れれば、結果は出やすくなります。
結局のところ、大切なのは基本をしっかりやることです。
では、なぜ多くの会社がネット集客に踏み出せないのでしょうか。
理由はとてもシンプルで、知識不足です。
もし今、成果が出ていないのであれば、おそらくネットが苦手な状態になっているのだと思います。
得意な方は自分で進めれば良いですし、苦手であれば外部に依頼するか、担当者を採用するだけで道は開けます。
投資するのであれば、まずはマーケティングが最も効果的です。
ぜひサイトも参考として一度ご覧になってみてください。
さらに読みやすくしたい、長さを調整したい、別媒体用に最適化したいなどあれば、お気軽にお知らせください。
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