起業して10年後に4割が消える現実
起業して10年後に残っている会社は、
およそ6割前後と言われています。
つまり約4割は10年以内に
市場から姿を消します。
さらに30年後まで存続する企業は、
約2〜3割程度にまで減少します。
つまり7〜8割は30年以内に
廃業または倒産します。
これは感覚ではなく、
統計から見える事実です。
中小企業の倒産が圧倒的に多い理由
日本企業の99％以上は
中小企業です。
倒産件数の大半も
中小企業が占めています。
大企業の倒産はニュースになりますが、
中小企業の廃業は静かに起きています。
なぜこの差が生まれるのでしょうか。
大企業にはマーケティング部門がある
大企業には、
マーケティング専門部署があります。
市場調査をする人。
広告を設計する人。
ブランドを管理する人。
戦略を考える専門人材がいます。
売上が落ちた時も、
原因を分析し改善できます。
つまり、
「売れる仕組み」を
常に設計しています。
中小企業は人も時間も足りない
一方、中小企業はどうでしょうか。
社長が営業。
社長が経理。
社長が採用。
さらに現場も兼務です。
マーケティングに使える
人も時間もありません。
その結果どうなるか。
紹介頼み。
属人的な営業。
場当たり的な広告。
仕組みがないまま
時間だけが過ぎていきます。
生き残る会社は「売れる仕組み」を持つ
30年後に残る企業は、
偶然残ったわけではありません。
共通点は、
マーケティングを重視していることです。
・誰に売るのか。
・なぜ選ばれるのか。
・どう伝えるのか。
これを設計しています。
感覚ではなく、
戦略で売っています。
中小企業はマーケティングを外注すべき
社内に人がいないなら、
外部を活用すべきです。
専門家は、
市場分析も、
広告設計も、
ブランド構築もできます。
社長が独学で試行錯誤するより、
はるかに早く結果が出ます。
マーケティングは
コストではありません。
未来の売上を作る投資です。
まとめ
10年後、4割が消えます。
30年後、7〜8割が消えます。
特に中小企業の
生存率は低いです。
理由はシンプルです。
売れる仕組みを
作れていないからです。
人も時間も足りないなら、
外部の力を使いましょう。
中小企業こそ、
マーケティングに
本気で投資すべきです。
それが30年後も
生き残るための
最短ルートです。
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